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Você sabe o que são Iscas Digitais e como tirar o melhor proveito delas? Entenda tudo sobre!

As iscas digitais são um jeito de atrair leads e conseguir mais vendas de forma natural e sutil. I Foto: Pixabay.

Você sabe o que é isca digital? As iscas digitais são uma excelente maneira de captar leads para o seu negócio. Atualmente, com cada vez mais produtores de conteúdo inundando a internet, é quase obrigatório destacar-se e saber como criar uma isca digital.

Se uma empresa está divulgando um produto digital, por exemplo, é fundamental ter em mente como criar isca digital para ganhar leads ou potenciais clientes. Assim, geralmente, é como uma moeda de troca: a pessoa insere seu e-mail em um formulário da sua página e recebe um e-book, por exemplo. Entendeu como funcionam as iscas digitais?

Agora, para entender bem como fazer uma isca digital e como entregar isca digital, além de capturar leads com ela, confira o texto que preparamos. Tenha uma ótima leitura!

O que são iscas digitais? 

As iscas digitais consistem em uma oferta de conteúdo visando a captura de leads. Elas atuam como uma moeda de troca. Você dá algo para alguém na internet, em troca do contato dessa pessoa, geralmente o e-mail. Pronto, é assim que você consegue mais leads e, consequentemente, mais vendas.

Desse modo, as iscas digitais podem ser qualquer formato de conteúdo que visa atrair leads e presenteá-los com recompensas de valor, como e-books, infográficos, quizzes e outros. Elas, as iscas digitais, fazem parte de uma estratégia de Inbound Marketing (Marketing de Atração) bem consolidada, que costuma atrair muitos leads.

Nesse sentido, as iscas digitais são uma ótima maneira de ganhar presença digital, notoriedade de marca, leads e aumentar suas vendas.

Para que servem as iscas digitais? 

As iscas digitais funcionam como uma permissão, um caminho livre, para você continuar enviando conteúdos para leads. Iscas digitais servem para que ambas as partes envolvidas (leads e empresa) saiam ganhando com as vendas. 

Então, iscas digitais servem, antes das vendas, para atrair leads, fidelizar o público e mostrar sua autoridade em forma de conteúdo rico.

Como criar uma isca digital? 

O segredo para fazer iscas digitais eficientes e conseguir ganhar leads, bem como fechar vendas, é criar conteúdo com foco na persona da sua empresa. As iscas digitais precisam atrair o público, para que você consiga leads de valor. Ao criar iscas digitais, você deve pensar em transformar a vida do usuário com um material.

Para isso, você deve fazer uma pesquisa de opinião com o público por trás da sua persona. Veja ideias de perguntas para te nortear na criação de iscas digitais para ganhar leads e gerar vendas:

  • Qual formato de conteúdo (texto, imagem, vídeo, áudio) a persona prefere?
  • A persona gosta mais de ler ou ouvir podcasts?
  • Quais formatos de iscas digitais vão resolver melhor o problema da persona?
  • Sua persona prefere gastar 5 minutos se informando ou 30 minutos?

 

Agora que você já sabe como criar uma isca digital, continue a leitura e saiba mais sobre as iscas digitais voltadas para a geração de leads e o crescimento das vendas!

Como entregar a isca digital? 

A pergunta de ouro aqui é: “como entregar as iscas digitais para conseguir leads e vendas?”. Para te ajudar nessa, separamos uma série de dicas valiosas. Confira!

Texto na landing page 

Landing pages são protagonistas na captação de leads e geração de vendas. É na landing page que a pessoa vai deixar seu telefone, e-mail e pedir as iscas digitais. Assim, ela precisa ser cativante, ter uma linguagem atrativa, gatilhos mentais e um português excelente.

A seguir, veja alguns atributos que uma boa landing page deve ter para conseguir leads e vendas por meio de iscas digitais:

  • Título (frase impactante);
  • Subtítulo (pode ser utilizado para aprofundar o objetivo das iscas digitais);
  • Bullet points (“bolinhas” para organizar tópicos no texto);
  • CTA (chamada para ação, um incentivo para a pessoa fazer algo. Exemplo: “baixe nosso material!”).

Persuasão 

Iscas digitais só funcionam (captam leads e efetivam vendas) quando são usadas de forma eficiente. Portanto, não basta apenas escrever um texto e postar com a landing page; use técnicas de copywriting e gatilhos mentais.

Independente do canal onde você vai entregar as iscas digitais, escreva para convencer, não vise só as vendas e leads no sentido comercial, mas no de relacionamento. As iscas digitais baseiam-se em estratégias, nunca se esqueça.

7 ideias mais efetivas para gerar leads 

Agora que você já aprendeu como entregar isca digital, veja, a seguir, ideias de iscas digitais para começar a usar e alavancar suas vendas!

Checklist 

Uma lista é uma excelente forma de como criar isca digital. Você pode oferecer uma sequência de dicas ou ferramentas úteis sobre determinado tema. Todo mundo gosta de ficar bem informado, não tem erro. As iscas digitais funcionam melhor quando são feitas de forma resumida, a fim de que a pessoa não perca muito tempo.

Template 

O potencial cliente que pensa em construir algo, uma startup, por exemplo, está em busca de facilidade e aprendizado. Então, você pode disponibilizar como isca digital um manual ou um passo a passo sobre a execução de um processo. Junto a isso, ilustre com exemplos específicos para os leads.

E-book 

O e-book é o formato de isca digital mais comum de encontrar hoje, principalmente no estágio do meio do funil de vendas. Não se trata de fazer um conteúdo qualquer somente para preencher páginas do PDF. É um material rico e aprofundado, que exige planejamento e muita pesquisa. Caso contrário, as pessoas não vão ler e você ficará sem os leads.

Guia 

Embora parecido com o e-book, o guia tem uma proposta diferente, mesmo que ainda tenha a ver com vendas. A isca digital do guia deseja educar leads para alguma ação, geralmente ligada a vendas. Um exemplo é um guia que explica as etapas de uso de uma ferramenta como o Google Analytics.

Conteúdos em áudio 

Atualmente, parece que todos estão investindo em compartilhamento de conteúdos em áudio. Assim, os podcasts podem ser excelentes iscas digitais e trazer mais vendas. Sabe por quê?

Iscas digitais em áudio podem ser ouvidas em qualquer lugar e hora, ao lavar a louça, arrumar a casa, na fila do banco e outros. Tratam-se de arquivos pequenos e de fácil proximidade com o ouvinte. Além disso, a pessoa fica com toda a atenção focada e, logo, assimila melhor o que está escutando.

Quiz 

O ser humano é curioso, gosta de interagir e pode ser um tanto competitivo. Então, aproveite isso. Crie uma sequência de perguntas sobre o nicho da pessoa e, para que ela consiga descobrir o resultado do teste, peça seu e-mail. Essa é uma forma de você ganhar mais um inscrito em sua base de contatos.

Webinar 

Essa é uma das iscas digitais que mais permitem interação em tempo real com leads. Pense: é muito mais atrativo conferir uma explicação sobre um assunto vendo a imagem de alguém e ouvindo sua voz. Não é? É por isso que webinars resultam em mais interação. E um público que interage bem com a empresa tende a ajudar o negócio, agregando em vendas.

Gostou de saber mais sobre o papel da isca digital para atrair vendas? Neste texto, você viu o que é isca digital, como criar isca digital e como entregar isca digital. Se quiser ler mais sobre como fazer uma isca digital e como criar uma isca digital, entre em contato com a Escola de Marketing Digital!

 

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