Saiba tudo sobre remarketing e como usá-lo para impulsionar suas vendas

O marketing digital oferece diversas oportunidades para as empresas venderem melhor, assim, uma dessas facilidades é o remarketing, ou seja, os banners de anúncios que mostram publicidades relacionadas aos serviços e produtos pesquisados pelos usuários minutos, horas ou dias antes. Desse modo, a estratégia tem ótimo poder de impacto nos consumidores, portanto, é uma grande aliada dos empreendedores em busca do sucesso nos negócios. Por isso, entenda melhor como funciona esse processo.

O que é remarketing? 

Em primeiro lugar, é importante entender o que é remarketing, assim, a técnica é utilizada no marketing digital e consiste na exibição de anúncios e conteúdos para as pessoas que já demonstraram interesse nos serviços e produtos de determinada empresa. Por isso recebe esse nome, ou seja, é uma maneira de fazer marketing novamente, assim, o objetivo é sempre aumentar a conversão, atraindo cada vez mais novos clientes para a organização.

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Desse modo, para entender melhor, esse processo é aquela coincidência que acontece quando o usuário passa a ser perseguido por anúncios publicitários de serviços e produtos que estava pesquisando, alguns acham que é mágica, outros espionagem, mas quem conhece sobre marketing digital, sabe que é apenas o remarketing.

No entanto, o que algumas pessoas não sabem é que essa estratégia ajuda a melhorar os resultados de venda de qualquer empresa, pois é comum as pessoas não comprarem um produto que acabaram de pesquisar na primeira vez que conferir a loja virtual. Por isso, o remarketing ajuda para que o anúncio retorne para a tela do usuário, influenciando no processo de decisão de compra.

Como funciona o remarketing? 

Para entender melhor como funciona o remarketing, imagine que você quer muito viajar e, assim, pesquisa o destino nos mecanismos de busca para ter uma ideia sobre os valores do pacote, logo depois, percebe que na página dos resultados, os quatro primeiros sites são de anúncios relacionados ao tema, portanto, você clica no primeiro.

É nesse momento que acontece o remarketing, ou seja, seu computador recebe um carimbo que avisa os mecanismos de busca que você tem interesse naquele conteúdo, o carimbo se chama cookie e fica guardado no seu computador, funcionando como sinalizador para o recebimento de publicidades desse site ou de parceiros.

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Assim, você continua recebendo esses anúncios por um período de tempo, geralmente 30 dias, enquanto a empresa estará utilizando todos os métodos para convencê-lo à compra. Nesse sentido, o remarketing funciona da seguinte maneira: aparecer para o usuário que está interessado até conseguir convertê-lo em venda, ou seja, o objetivo é trazer a marca para influenciar no processo de decisão de compra.

Desse modo, é possível alcançar os potenciais consumidores em diversas etapas do funil de vendas, mas é importante construir um plano de remarketing bem feito.

4 Formas de remarketing  

1. Remarketing na rede de display 

A rede de display é um conjunto de sites parceiros que disponibilizam espaço para conteúdos online de outros sites, assim, é possível divulgar banners para impactar as pessoas que estão na lista de remarketing. No entanto, o diferencial dessa alternativa é o oferecimento de banners com tamanhos diferentes e imagens.

2. Remarketing na rede de pesquisa 

Por outro lado, na rede de pesquisa só é possível a elaboração de anúncios com texto limitado e no formato padrão. Em síntese, a rede de pesquisa é a própria página de resultados, por exemplo, Google Imagens, Google Maps, Google Shopping, entre outros.

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Em relação ao seu diferencial, o destaque é que consegue visualizar o indivíduo que está pesquisando novamente o tema nos mecanismos de busca, então aumentam as chances de conversão, o que não acontece no display, onde as publicidades são apresentadas mesmo quando o usuário não tem interesse nos serviços e produtos anunciados.

3. Facebook e Instagram

O remarketing no Facebook é parecido com a rede de display, portanto, os anúncios são exibidos na plataforma e podem aparecer no feed de notícias ou na barra lateral. Por outro lado, a publicidade no Instagram é muito mais efetiva, assim, essa rede social é uma ótima estratégia de marketing para vender produtos e realizar campanhas de remarketing.

4. Remarketing para afiliados 

O remarketing também pode ser utilizado para o trabalho de afiliados no marketing. Nesse sentido, algumas dicas são importantes, por exemplo, a isca digital perguntando se o usuário gostou do produto e oferecendo outros, colocar pixel de conversão em anúncios específicos sobre determinado conteúdo, como também utilizar essa mesma estratégia para os clientes que não deixaram os seus dados de e-mail.

Como fazer uma campanha de remarketing?  

Em primeiro lugar, para saber como fazer remarketing é fundamental entender que existem diversas etapas entre o primeiro contato do cliente até o momento da decisão de compra, por exemplo, consciência (pesquisa sobre o tema sem intenção de comprar), consideração (quando está pensando em comprar), compra (quando efetuar a compra do serviço ou produto) e fidelização (quando o objetivo é conquistar novas conversões).

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Por isso, é essencial entender essas etapas para conseguir guiar o usuário durante esses períodos, em seguida, basta pesquisar quais as maneiras de remarketing que você vai querer adotar: rede de display, pesquisa, Facebook, Instagram ou remarketing para afiliados.

Quais são as vantagens do remarketing? 

A principal vantagem do remarketing é conseguir manter a marca na mente dos usuários enquanto eles estão pensando sobre outros conteúdos, portanto, se você está em dúvida se vale a pena investir nessa estratégia, a resposta é sim! Nesse sentido, quando comparado com uma campanha tradicional o remarketing apresenta várias vantagens, como: foco no perfil do utilizador aumenta o potencial de compra, maior taxa de conversão, maior frequência na exibição dos anúncios e eliminação da indecisão de compra.

No último benefício, o e-commerce também possui uma estratégia para evitar essa indecisão que é o abandono de carrinho, mas é interessante investir no remarketing para o oferecimento de descontos e envios grátis.

Remarketing exemplos: rede de display, pesquisa, Facebook, Instagram e remarketing para afiliados. | Foto: Pixabay,

As campanhas de remarketing não tem segredo e são efetivas na conversão de novos clientes, funcionam como uma segunda chance para os usuários visualizarem melhor o produto que não levou na primeira vez, sendo uma opção interessante para as empresas.

Nesse sentido, a Escola do Marketing Digital oferece diversas dicas e cursos sobre esse segmento, se gostou do tema entre agora em nosso site e confira as opções!

 

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