Para obter o sucesso, seja em um período de tempo ou em uma campanha, uma empresa deve fazer algumas pesquisas, para poder entender como anda o mercado e como deverão ser as expectativas em relação a esse planejamento.
Assim, é possível analisar qual o objetivo principal e quais os recursos que serão necessários para pôr os planos e as ideias em prática.
Desse modo, preparamos um artigo explicando como fazer um plano de marketing!
O que é um plano de marketing?
No marketing não é diferente. Portanto, ao iniciar uma campanha na internet, por exemplo, é necessário elaborar um plano de marketing. Ele é um registro que irá ajudar a empresa a estabelecer um caminho entre o agora e aonde tem intenção de chegar.
Para que serve ter um plano de marketing?
Esse plano de marketing também irá auxiliar a empresa no processo de vendas e, consequentemente, no crescimento. Normalmente, esse Plano de Marketing é em forma de um documento, no qual deverá constar todo o planejamento do período em questão. Ele deverá contar com as estratégias que serão utilizadas, o objetivo final e os planos que serão utilizados para que tudo saia conforme o previsto.
Como montar um Plano de Marketing?
Como elaborar um plano de marketing? É necessário, antes de tudo, definir os objetivos da empresa (como as metas, a equipe que estará disponível e os investimentos que são cabíveis para a situação financeira da corporação), definir um plano de ação com as iniciativas que apoiarão o projeto e a execução, a forma com que esse projeto será implementado.
Primeiro passo
Fazer uma análise do desempenho da empresa no último ano ou semestre é um bom ponto de início, para saber onde se está no momento atual e até onde se pode chegar com tudo que vem acontecendo.
Faça uma análise dos dados, ações e resultados obtidos pelo negócio em um período de tempo considerável. Atenção: analisar como estão as conversões do funil de vendas é uma boa opção para saber o que é preciso mudar para melhorar em um plano de marketing.
Segundo passo
Feito o diagnóstico do histórico da empresa, defina o objetivo principal da empresa (onde queremos/podemos chegar?). Essa definição é responsável por trazer uma linha mais sólida a ser seguida, evitando que a estratégia se perca no caminho do sucesso.
Alguns objetivos que podem trazer sucesso no marketing da empresa podem ser: desenvolver novas estratégias, aplicar essas estratégias, atrair mais leads, converter mais leads em clientes, fazer mais clientes fixos.
Uma boa tática para saber aonde se quer chegar, no quesito das vendas, é fazer uma análise reversa no funil de vendas. Ao invés de olhar da forma comum (topo, meio e fundo do funil), olhe de outra forma. Ao longo das etapas do funil, o número de pessoas vai caindo, até chegar ao número de vendas concluídas.
Olhar de forma contrária, permite que o empreendedor saiba quantos leads ele precisará para atingir o número de vendas cobiçado. Claro que, para isso, será necessária a análise do histórico de vendas.
Terceiro passo
O plano de ação é necessário em um Plano de Marketing. Ele tem como função elaborar uma metodologia para realizar as atividades, indicando os responsáveis por cada etapa, tornando o processo de atingir o objetivo um pouco menos complexo. Ele é composto por algumas perguntas, como: o que será feito (qual o plano), quando será feito, quem será o responsável e qual será o custo.
Quarto passo
Analisar quais ferramentas poderão ser utilizadas é um bom investimento para dar suporte ao Plano de Marketing da empresa. Observar algumas metodologias também é uma boa opção para analisar as possibilidades da empresa. Essas metodologias podem vir através de pesquisas ou conversas com pessoas experientes na área.
O que não deve faltar em um plano de marketing?
Existe uma análise que ajuda a identificar o que deve haver no plano de marketing, ela é conhecida como análise SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats) ou, em portugês Matriz FOFA (Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças). Essa matriz irá analisar a viabilidade de um plano de marketing, e também quais serão os possíveis problemas a serem enfrentados no caminhar do projeto, e como enfrentá-los.
Com isso, será possível identificar quais pontos do projeto e da empresa podem ser aprimorados, as oportunidades que poderão aparecer e, indo além, prever o que será uma pedra no caminho da conquista do objetivo.
Etapas de um plano de marketing
Existem diversos modelos de plano de marketing, cada um com suas respectivas etapas. Porém, todos visam conquistar objetivos estipulados pelos membros de uma empresa, e isso faz com que todos tenham alguns pontos em comum.
Planos de Marketing bem planejados possuem como uma de suas etapas as análises externas. Elas irão observar o comportamento do mercado, dos concorrentes e dos clientes, a fim de saber como a empresa deverá agir para se manter em evidência.
Também é feita a análise interna, da marca da empresa, e do que ela quer demonstrar para o público, relatórios sobre a equipe, para saber quais serão as funções de cada um e por último, um estudo sobre os parceiros e quais benefícios cada um poderá trazer para o plano de marketing.
Devem ser feitas revisões, para ver como está indo o plano de marketing e saber se serão necessários ajustes no mesmo. Fazer análises a cada seis meses ou um ano sobre como anda o plano de marketing e quais metas já foram alcançadas é obrigatório se quiser obter sucesso!
Resumindo a importância do plano de marketing
Fazer um Plano de marketing é um ótimo investimento para garantir que sua empresa (seja ela grande ou pequena) bata as metas sem grandes problemas a serem enfrentados no caminho.
A etapa dos diagnósticos, para saber como anda a situação da empresa e como foram os resultados dos últimos anos (como conversão de leads, clientes ativos, métodos usados), é um ótimo caminho para dar o primeiro passo para o plano de marketing.
Após estipular os objetivos, entre com um plano de ação, que irá definir (como o próprio nome já diz) ações a serem tomadas, pessoas responsáveis por cada área do projeto e prazos para cada etapa do mesmo.
Não se esqueça de realizar inspeções periodicamente para não se perder no caminho, e garantir que o plano de marketing segue conforme foi previsto e chegue da melhor forma possível no objetivo.
Seguindo essas dicas de plano de marketing, sua empresa conseguirá criar um ótimo plano de marketing e atingir os objetivos, sejam eles a longo ou curto período. Faça já o seu plano de marketing!
