O uso de influenciadores digitais como meio de atrair clientes tem crescido esporadicamente nos últimos anos, tornando-se uma das formas mais rentáveis de venda online, com parcerias que variam de grandes a pequenas empresas. Esse sistema pode funcionar para todas elas, uma vez que há um número elevado de influenciadores e, por isso, atende a quem tem menos dinheiro para investir e para quem tem mais também. Por essa razão, é preciso saber escolher bem quem irá representar a marca, pois essa pessoa será a mediadora entre o público e a empresa.
Mas por que usar influenciadores? É possível fazer parcerias com o Facebook, com a Google, mas o público será mais disperso e não irá conhecer seu negócio. Ao usar um influencer ele passa credibilidade para sua audiência, explicando e dando garantia que aquele produto é de qualidade e seguro, já que ele possui certa autoridade com seu público.
Por conta dessa crescente do uso de influencers, o mercado começou a se adaptar e uma dessas adaptações foi a criação de cursos de Marketing Digital como forma de avaliar quais são os melhores jeitos de divulgar empresas na internet, no celular, plataformas e afins. Isso faz com que haja um crescimento nas vendas de serviços ou produtos e garantindo uma relação entre cliente e servidor.
A seguir, será mostrado como conseguir parceria, quais são as melhores formas e plataformas, como elas funcionam e uma média de valores.
Como funciona uma parceria?
Para fazer a parceria, a empresa irá contratar um influencer para divulgar sua marca, produto ou serviço. Por meio de suas redes sociais ou plataformas digitais, o digital influencer cria links de acesso direto ao Instagram da marca, contando para seus seguidores sobre a marca, o porquê comprar esse produto com eles, dando-lhes credibilidade e fazendo o consumidor se sentir mais seguro em adquirir tal produto com a empresa.
A forma mais comum de divulgação atualmente é pelo Instagram, porém também existem anúncios feitos em outras plataformas/redes, como o TikTok, blogs, YouTube, Twitter, Facebook, etc. As postagens do influenciador e da empresa precisam ser sincrônicas, para receber e atender os consumidores de forma clara e rápida.
Existem dois jeitos fáceis de achar influencers e de saber se eles têm bom engajamento e se podem trazer um bom retorno: o primeiro é pesquisando em empresas de assessoria. Os micro influencers dificilmente terão assessor, porém, para quem não conhece muito esse campo é um bom jeito de achá-los para depois analisá-los.
O segundo jeito é entrando na plataforma “Socialblade”, em que é possível monitorar o engajamento da pessoa, se ela é ativa, se ela tem retorno de seus seguidores e muito mais. Outra maneira de encontrar influenciadores é por meio das hashtags relacionadas ao nicho da empresa ou ao tema do produto vendido, por exemplo procurar por #maquiagem se o produto for um rímel.
Como fazer parcerias com influenciadores digitais?
Confira o passo a passo de como fazer parcerias com influenciadores digitais:
Explicar o porque gostaria da parceria
Primeiramente é importante saber qual o objetivo: o porquê de estar contratando uma pessoa, qual o interesse ao usá-la e o que se espera de retorno. Em seguida, é preciso entender que número de seguidores não dá garantias. É essencial compreender se o influencer tem bom engajamento, quantos likes possui, as visualizações em seus vídeos, os comentários e até por quem essa pessoa é seguida.
Pesquisar sobre o nicho do influenciador digital
O ideal é acompanhar o influenciador digital por um tempo, assistir seus stories, analisar sua capacidade de influenciar seus seguidores e observar se aquela pessoa é adequada, se há polêmicas envolvidas e se ela é uma boa representação para a marca. Além disso, é preciso verificar se o público-alvo do influenciador é o mesmo da empresa, para que os interesses estejam de acordo.
Defina um briefing claro
É relevante saber para onde esse influencer escolhido irá levar seu anúncio, onde o link compartilhado por ele encaminhará o cliente. Para que a disseminação do conteúdo seja maior, é importante acolher o cliente quando o conteúdo for compartilhado pelo influencer. Em outras palavras, a melhor forma de receber o cliente é pelo Instagram, tendo em vista que é possível usar o story, a biografia e o feed a favor da marca. Assim que o consumidor interessado entrar no perfil, ele terá suporte e não ficará com dúvidas em relação ao produto, envio, para que ele serve e afins. Por isso, é necessário que haja sincronia entre o divulgador e a empresa.
Ademais, no Instagram é possível fazer o remarketing, que consiste em gerar anúncios para pessoas que acessaram seu perfil. Dessa forma o consumidor continuará recebendo seu conteúdo mesmo que não passe a seguir a empresa.
Para que o anúncio tenha sucesso, é recomendável entender sobre três coisas do influencer:
- Alcance: o potencial de influência que essa pessoa tem entre seus seguidores;
- Relevância: o quanto ela é importante dentro do seu nicho, ou seja, se as pessoas procuram por ela quando a questão é seu nicho;
- Ressonância: mostra se os seguidores estão realmente compartilhando o conteúdo daquele influencer e repassando para frente.
Quanto custa uma parceria com um influenciador digital?
Essa é uma questão que varia muito, ainda mais levando em conta o tamanho das redes do influencer e, acima de tudo, suas visualizações. Porém, a média de preço é de 20 a 30 reais a cada 1000 impressões por sequência de story, podendo variar para mais ou para menos. Mega Influenciadores podem ganhar até 500 mil só com publicidade, enquanto os micro influencers recebem em torno de 15mil se o perfil tiver potencial de crescimento.
As parcerias com famosos é possível, mas costumam custar bem mais caro, correndo o risco dessa pessoa já ter feito propaganda para uma marca concorrente. Isso pode deixar os seguidores confusos sobre qual marca comprar e assim, comprometer o alcance de venda.
Uma forma de entender e aprender como ganhar dinheiro na internet e saber mais sobre influenciadores digitais é por meio do Método Rei, curso criado para iniciantes e para quem já tem habilidades com essa área. Lá, é possível descobrir métodos de venda online para ganhar dinheiro pela internet.
