Um conceito que já está inserido no dia a dia de profissionais liberais é o funil de vendas. Mas se você ainda não está familiarizado com este termo, não se preocupe, será explicado mais abaixo! Aqui, veremos sobre o que são os profissionais liberais, o que é um funil de vendas, as etapas desse funil e qual o melhor tipo de funil de vendas para esses profissionais!
O que são os profissionais liberais?
Antes de tudo, temos que nos familiarizar com o conceito de profissionais liberais, caso esse termo ainda seja uma incógnita para você. Basicamente, um profissional liberal é “aquele legalmente habilitado a prestar serviços de natureza técnico científica, de cunho profissional, com a liberdade de execução que lhe é assegurada pelos princípios normativos de sua profissão”, segundo o Estatuto da Confederação Nacional das Profissões Liberais.
Isso significa que os profissionais liberais têm a autorização necessária para poder trabalhar por conta própria, podendo ter um vínculo empregatício ou não, ser uma pessoa autônoma ou jurídica, desde que estejam vinculados a um dos conselhos de classe.
Os profissionais liberais devem ter formação e competências específicas para sua área, como uma graduação ou um curso técnico, desde que seja regulamentado e fiscalizado por entidades como a OAB, CREA e CRM.
Além disso, é necessário pagar uma certa quantia em taxas para o órgão responsável pela sua área de atuação, porque muitos deles exigem que você tenha uma afiliação para poder exercer seu trabalho.
De uma forma geral, qualquer pessoa que trabalhe com uma profissão regulamentada pode estar dentro do grupo dos profissionais liberais. E isso se aplica nas mais variadas profissões, desde administradores e médicos até músicos e escritores.
Uma confusão muito comum é achar que os profissionais autônomos e os profissionais liberais são a mesma categoria, mas isso não é real. Vamos ver algumas diferenças: Os profissionais autônomos não precisam possuir, obrigatoriamente, uma formação e também trabalham por conta própria, enquanto o profissional liberal tem uma técnica regulamentada.
Outra diferença a ser citada, é que os autônomos conseguem prestar serviços a determinadas empresas, mas são impossibilitados de ter qualquer vínculo empregatício, enquanto os profissionais liberais têm essa “permissão”.
Profissionais autônomos também têm a opção de se tornarem MEI, além de ganharem direitos trabalhistas e uma formalização de seu negócio, mas os profissionais liberais conseguem escolher a melhor forma de trabalho, mas muitas profissões regulamentadas por conselhos, não conseguem permissão para ser MEI.
O que é funil de vendas para profissionais liberais?
Agora que está claro o que são os profissionais liberais, é hora de abordar o funil de vendas e porque ele é tão importante para uma empresa e profissionais liberais.
O funil de vendas, nada mais é, do que uma ferramenta, sendo praticamente essencial para que se possa entender a persona e conseguir oferecer um conteúdo relevante, que possa atender suas necessidades, além de ser uma grande ajuda na hora de geração de leads e conversão em vendas.
Acima de tudo, o funil de vendas é como um processo. Ele é formado por um tipo de guia, que serve para ajudar o cliente, agindo e funcionando desde o primeiro contato com a marca até que o fechamento da venda seja efetuado.
Logo, podemos dizer que criar uma estratégia para nutrir os leads é algo crucial, que conforme as ofertas de conteúdo oferecidas se tornam relevantes, o lead consegue passar por todas as etapas do funil de vendas, ao ponto que se torna um cliente efetivo.
Etapas do funil de vendas para profissionais liberais
O funil de vendas conta com três etapas: o Topo, o Meio e o Fundo.
Topo do Funil (ToFu)
No topo do funil estão todos os consumidores que ainda estão descobrindo o que querem, então é comum que ele busque por conteúdos mais simples e genéricos, para adquirir conhecimentos gerais.
Meio do Funil (MoFu)
Nessa etapa estão os os clientes que já sabem o que querem, já sabem qual o problema a ser resolvido e como resolver isso. No meio do funil, é uma boa ideia nutrir leads com temas aprofundados e específicos.
Fundo do Funil (BoFu)
No fim do funil, a última etapa, o lead está mais propenso a fechar um negócio com você, já que considera o produto ou serviço de sua empresa uma boa solução para o problema.
Nessa etapa, você deve fazer de tudo para destacar seu conteúdo entre as outras opções presentes.
Qual o tipo de funil mais adequado para profissionais liberais?
Acima, foi explicado como funciona o funil de vendas e quantas etapas ele possui. Mas, você sabe qual é o melhor tipo de funil de vendas para profissionais liberais?
Quando um cliente apresenta um problema, as buscas dele sempre serão sobre como resolver esse problema. Então, se você aparecer com a solução para ele, esse cliente estará disposto a comprar, não é? Você acaba com todo o tempo de procura e busca que o cliente teve, com uma solução simples. Sendo assim, encontre um problema, descubra uma maneira de resolvê-lo e depois a venda, por ser uma oferta de valor que busca beneficiar todos.
Agora, a dúvida que não quer calar é: O que é essa solução? Veja, existe uma forma de você resolver os problemas de seus clientes de forma rápida, ter um tipo de “cartão de visitas” e ainda uma forma de marketing fácil de ser espalhada, que ficou ainda mais famosa nos tempos de pandemia e isolamento social. E essa forma é fazer um ebook.
Pode parecer algo absurdo, mas pense nas vantagens que isso trará. Um ebook pode te tornar uma referência e autoridade sobre o assunto, além de te ajudar a gerar e manter o interesse de algum cliente em você.
Ao escrever um livro, seja ele virtual ou não, você se coloca em um patamar de profissional no assunto, expert e digno de confiança. E mesmo que o brasileiro leia, em média, dois livros por ano, há um aumento, a cada dia que passa, na busca por informações verdadeiras e de qualidade.
Com base nessas informações sobre funil para profissionais liberais, veja o que é melhor para você e comece a usar esse método! Quer ver mais sobre marketing? Acesse a página da Escola do Marketing Digital!
