Você já ouviu falar no marketing de afiliados? Sabe como funciona? Esse tipo de marketing cresceu muito nos últimos tempos, já que muitas pessoas buscam uma renda extra e um trabalho de casa. Aqui, vamos te mostrar como funciona principalmente os tipos de divulgação no marketing de afiliados.
Nos últimos 10 anos, o setor de marketing de afiliados apresentou um crescimento de pelo menos 25% ano a ano. Só em 2018, esse nicho movimentou mais de R$4 bilhões no Brasil. Além disso, segundo uma pesquisa da Business Insider, 15% da receita total de publicidade em mídia digital é atribuída ao marketing de afiliados.
Já deu para perceber o quanto esse mercado vem crescendo e todo seu potencial, certo? Agora, continue a leitura e entenda melhor como funcionam os tipos de divulgação do marketing de afiliados.
CPC — Custo por Clique
Aqui no CPC, o afiliado deve focar ao máximo em construir campanhas de divulgação que sejam chamativas e interessantes o suficiente para o cliente clicar na página.
Nesse caso, não é preciso que uma venda seja realizada, já que o objetivo são os cliques em banners, anúncios ou qualquer forma publicidade que tenha sido promovida pelo afiliado.
Assim, pode-se dizer que o CPC é o tipo mais comum e menos complexo dos outros, já que seu foco principal é criar campanhas com alta possibilidade de cliques, e não necessariamente vão ser convertidas em vendas.
CPA — Custo por Ação
No CPA, os cliques nos anúncios dos produtos não são suficientes. O afiliado só ganhará usa comissão quando o cliente, além do clique, fizer qualquer tipo de ação dentro da página.
Pode ser a realização do cadastro, o envio de dúvidas ou até mesmo a efetivação da compra. Aí sim, é possível calcular o quanto o afiliado irá ganhar.
O Custo por Ação, diferente do CPC, exige que, além de uma boa campanha de divulgação e mídia, o afiliado consiga criar uma página interessante o suficiente para vender o produto ou criar interesse suficiente para que o cliente sinta vontade de interagir com aquele conteúdo.
CPM — Custo por Mil Impressões
Aqui, a estratégia é baseada em um valor fixo, criado pelo anunciante, que fará o pagamento sempre que o anúncio atingir mil visualizações no blog do afiliado.
Quando um afiliado já possui um bom número de views em seus blogs, o CPM acaba ficando mais atrativo, já que serão pagos de forma recorrente e terão um controle maior sobre o pagamento.
CPV — Custo por Vendas
Como o nome já diz, o Custo por Vendas paga o afiliado sempre que houver alguma compra por parte do cliente.
As compras podem ser contabilizadas a partir de códigos ou links gerados, que associam a transação com o afiliado em questão e comprovam que aquela venda foi feita a partir da divulgação de uma pessoa específica. Inclusive, o processamento da comissão é de forma automática.
CPL – Custo por Lead válido
Uma das maiores preciosidades do marketing atual são os leads. Dessa maneira, nada melhor do que recompensar aqueles contatos que realmente serão vantajosos para uma empresa.
No CPL, o afiliado ganha por cada lead válido. Veja um exemplo: você pode ganhar créditos no Airbnb quando indica uma pessoa que se cadastre e se torne um anfitrião.
É a mesma coisa que acontece em alguns sites de viagens, por exemplo. Ao indicar um usuário que se cadastre e compre uma passagem de avião, você ganha uma comissão.
CPF – Custo por Formulário
Como já está explícito, aqui é fixado um valor a cada formulário respondido. O valor pode variar de acordo com o formulário (simples ou complexo) e com mais detalhes tratados entre ambas as partes envolvidas.
CPI – Custo por Instalação
Com a democratização dos smartphones esse modelo se tornou popular. Aqui o afiliado ganha a cada instalação de aplicativo, independentemente se ele será usado ou não.
Canais que podem ser utilizados para divulgar um produto
Para utilizar qualquer um dos tipos mencionados, as opções de canais de comunicação para a divulgação de produtos e serviços são diversas. Confira os que trazem mais resultados:
Site ou blog
Ter um site ou blog próprio permite que você tenha total controle sobre o que vai vender e decida de que forma fará isso. A página é sua, então você decide o que vai aparecer nela.
É possível criar um site específico para vender um produto ou serviço, falando sobre um tema em particular, como unhas, vendendo apenas coisas voltadas para essa área, tais como esmaltes, kits de faça você mesmo, etc.
De qualquer maneira, é necessário mais do que apenas criar o site. É fundamental desenvolver técnicas de SEO, uma das principais estratégias para impulsionar o conteúdo da sua página. Assim, você consegue ganhar cada vez mais presença e conquistar posições mais altas nas páginas de busca.
Além das técnicas de SEO, também é importantíssimo trabalhar com marketing de conteúdo para ter uma estratégia de produção de conteúdo focada em atrair, engajar, converter e fidelizar potenciais clientes.
E, por fim, você precisa investir em anúncios nos canais onde o seu público está, seja nas redes sociais ou no próprio Google.
Redes sociais
As redes sociais podem e devem ser usadas como rede de contatos. É dessa maneira que você irá exercer sua influência sobre amigos e seguidores.
É como se fosse um telefone sem fio moderno: quando um amigo ou conhecido indica um produto, isso terá mais influência na decisão de compra das pessoas do que os influenciadores digitais, por exemplo.
Porém, como o alcance orgânico dessas mídias é limitado e mais difícil, investir em Social Ads é a chave do sucesso. Ao criar anúncios e segmentar o público, de acordo com o perfil do seu público-alvo, você consegue alcançar as pessoas certas e atrair um público mais específico, que realmente queira comprar o produto que você está divulgando e gerar números de conversão.
E-mail Marketing
É isso mesmo, o e-mail não morreu. As outras plataformas como blogs e redes sociais podem ter atraído os clientes com seus incríveis anúncios, mas agora é o momento de manter esses clientes, trabalhando com informações sobre os produtos que você vende.
É aí que entra o e-mail marketing, como parte integrante da estratégia de nutrição de leads. Essa ferramenta ainda funciona muito bem no marketing digital, e se usada da maneira correta, garante ótimos resultados.
Agora você já sabe tudo sobre os tipos de divulgação do marketing de afiliados e os canais mais usados para isso. Quer entender ainda mais sobre o mundo do marketing digital? Não deixe de conferir os incríveis conteúdos e cursos da Escola do Marketing Digital.
