Vender nem sempre é fácil e, por isso, é preciso recorrer aos tipos de ofertas certas para conquistar uma venda. Essa tarefa, contudo, pode não ser tão simples, pois em alguns casos, os empresários não sabem a quais ofertas recorrer e nem quais são os melhores tipos para os seus produtos. Isso, no entanto, não pode ocorrer, uma vez que uma empresa irá sempre depender dos tipos de ofertas corretos, pensados para cada um de seus produtos, de sua área de atuação, de seu público-alvo e do mercado em que está inserido. O objetivo do uso de ofertas é gerar leads para seu negócio. Os leads são os contatos que uma empresa cria durante suas campanhas de marketing, que representam possíveis clientes para o seu negócio.
Devido a importância de idealizar os melhores tipos de ofertas de marketing, para criar leads e, consequentemente aumentar suas vendas, explicaremos, a seguir, o que são ofertas, quais são os tipos de ofertas e como utilizá-las para aumentar suas vendas.
O que são ofertas?
Com certeza você já ouviu o termo oferta, isso porque ele é usado comumente em nosso dia a dia e em diversos momentos. A palavra, entretanto, é sempre empregada com uma ideia de desconto, ou seja, da oferta de produtos mais baratos. Como se pode perceber, contudo, a oferta não está relacionada apenas com preços baixos ou liquidações. De forma ampla, é possível afirmar que a oferta diz respeito ao que está sendo disponibilizado no mercado. Ou seja, os produtos e serviços que as empresas estão vendendo aos seus clientes e possíveis compradores.
Além disso, é possível dizer que oferta é a ação de oferecer algo, ou seja, de apresentar algo a uma pessoa. Neste caso, é possível fazer uma união das duas ideias, com o termo oferta sendo a ação de oferecer, ou seja, apresentar um produto ou serviço ao público para que ele compre e consuma. O objetivo é convencer as pessoas a comprarem o que está sendo ofertado no mercado.
Além disso, descrevemos as ofertas como um conjunto de táticas para convencer as pessoas a consumirem algo. Elas utilizam princípios do marketing e do marketing digital para garantir que o público seja atraído até os produtos e serviços.
Tipos de ofertas no marketing
O mercado de produtos atual é amplo, ou seja, existem diversos tipos de produtos e serviços, que são ofertados todos os dias. Além disso, existem vários tipos de público-alvo, que buscam produtos diferentes e possuem dores diferentes. Com isso, é preciso criar diversas formas de ofertar esses produtos e serviços. Dito isso, a seguir, confira os 5 tipos de ofertas no marketing que são mais conhecidas e as mais eficazes.
1. Conteúdos
Uma forma de ofertar seus produtos e serviços é apresentá-los ao público e para isso, a criação de conteúdos sobre é eficaz. Isso porque é possível apresentar aos poucos o que você está vendendo, mostrando suas qualidades, suas características e relacionando seu produto a temas e pautas de interesse público. Para isso, crie um blog e adapte seus conteúdos para as redes sociais. Conheça o tipo de conteúdo que atrai seu público, o que preferem saber sobre sua marca e seus produtos, entre outros detalhes.
É preciso se atentar, no entanto, à qualidade de seus conteúdos. Isso porque bons conteúdos atraem o público, enquanto conteúdos malfeitos podem tirar credibilidade da marca e dos produtos e serviços ofertados.
2. Lista VIP
Uma maneira eficaz de ofertar seus produtos e conquistar a fidelidade de seus clientes e tratá-los de maneira especial. Uma das formas mais eficazes para isso é criar uma lista VIP, com clientes que estejam a mais tempo comprando com você ou, até mesmo, priorizando aqueles que estão conhecendo agora sua empresa. Nesses casos, você irá enviar as ofertas antes para essas pessoas, enquanto o público em geral ficará sabendo depois.
Isso garante que seus clientes se sintam especiais e que estão sendo lembrados pela empresa. Além disso, muitos gostam da possibilidade de comprar antecipado ou de se preparar para uma oferta. Por exemplo, durante datas como a Black Friday, essa prioridade para seus clientes pode ser algo muito positivo, uma vez que com grandes descontos os estoques acabam mais rápido e clientes de longa data podem ficar sem.
3. E-book
Para alguns tipos de negócios, a disponibilização de e-books pode ser uma ótima forma de ofertar seus produtos e serviços. Isso porque nesses livros digitais, o profissional pode apresentar seu trabalho, seus conhecimentos e mostrar ao público que possui propriedade em sua área.
Por exemplo, uma pessoa que ofereça cursos sobre Marketing Digital, poderá criar um e-book que seja uma prévia de suas aulas. Nele, alguns fundamentos básicos serão apresentados, algumas vantagens de se obter tais conhecimentos, entre outros detalhes. Por fim, é preciso abrir a curiosidade do público, mostrando que se ele deseja mais sobre aquele conteúdo, basta comprar seu curso.
4. Gatilho de escassez
Quem nunca desejou muito um produto e quando foi comprá-lo viu que ele estava em desconto? Mas o site informava que aquele valor era por tempo limitado e, para piorar, você viu que faltavam apenas poucos minutos para a oferta se esgotar. Ao ver aquele cronômetro, com o tempo se aproximando do fim, o comprador se sente impelido a comprar, para ter certeza de que não irá perder a oferta.
Essa tática se chama gatilho de escassez, em que o objetivo é determinar um tempo para que o comprador adquira o produto ou serviço. Após esse tempo, ele não poderá comprar ou terá que comprar por um valor menor. O objetivo é levar a pessoa a comprar, induzida a não perder essa oportunidade. Para isso, coloque um cronômetro na tela, para que eles vejam o tempo passando e a oportunidade indo embora.
5. Webinars
Os webinars são uma das melhores maneiras de apresentar os produtos ao público, tirar dúvidas e se aproximar dos consumidores. Esses conteúdos são especiais de “aulões on-line”, em que um profissional da marca conversa com o público, tira dúvidas, apresenta novidades, mostra como funcionam os produtos, entre outros.
É possível realizar esses webinars em diversas plataformas, como YouTube, redes sociais, blogs, entre outros.
Como usar as ofertas para aumentar as vendas?
Como dito, as ofertas são técnicas utilizadas para atrair o público até seus produtos e serviços e levá-los a comprar. Para isso, no entanto, é preciso garantir que os tipos de ofertas escolhidos sejam próprios para seus produtos e para seu público. Para isso, é preciso conhecer cada um os tipos e compreender o que estimula ou não seus clientes.
Ao identificar quais são os melhores tipos de ofertas, é preciso colocá-las em prática. Para isso, crie um setor que irá cuidar disso, como uma área de marketing.
As ofertas, ao serem aplicadas por meio de anúncios, atraem clientes e novos compradores e estimula que essas pessoas consumam seus produtos. Com isso, há o crescimento nas vendas e, consequentemente, um destaque na área em que se encontra.
Agora que você já sabe tudo sobre os tipos de ofertas e como podem ajudar a aumentar suas vendas, agora dê um upgrade em seu negócio. Mas se você deseja ir além e se tornar um especialista em Marketing Digital, a Escola do Marketing Digital possui a solução. Com um curso voltado para vendas e para a conversão de leads, você garante as melhores estratégias para aplicar em seu negócio. Além disso, o curso te ajuda a se tornar referência no mercado e conquistar uma posição privilegiada. Gostou? Então clique aqui e saiba tudo sobre o curso.
