Construir um negócio do zero não é uma tarefa fácil. Quando falamos de tempos de pandemia, esse desafio se torna ainda maior, devido aos abalos que a economia sofreu e anda sofrendo. Bianca Andrade, CEO da Boca Rosa Company, é um exemplo quando se fala de boa estratégia e sucesso empreendedor, principalmente por meio das redes sociais.
A Boca Rosa Beauty, hoje, é uma das marcas de beleza mais desejadas, tudo pela visão empreendedora de Bianca, focada no entretenimento relacionado a vendas e muito investimento em e-commerce. A empreendedora aprendeu muito durante o levantamento desse projeto e, hoje, consegue guiar outros empreendedores nessa jornada.
Continue a leitura e veja como a marca Boca Rosa começou, quais as estratégias usadas por Bianca e dicas essenciais para inspirar o seu negócio.
Quem está por trás da marca Boca Rosa?
Bianca Andrade, também conhecida como Boca Rosa, é uma youtuber de maquiagem, uma das pioneiras do ramo. Ela foi se consolidando no mundo virtual e é uma das maiores influenciadoras digitais do Brasil, apresentadora, empresária, diretora criativa e atriz.
Nos dias atuais, a holding de Bianca é constituída por sua linha de maquiagem – feita em parceria com a Payot e que faturou R$ 120 milhões em 2020 -, a linha de produtos para cabelo, Boca Rosa Hair, produzida pela Cadiveu e sua criação de conteúdo como influencer digital e comunicadora (16,6 milhões de seguidores no Instagram) para outras marcas.
Basicamente, Bianca começou a construir esse sonho sozinha há 10 anos. Desde que começou a trabalhar com maquiagem, sonhava em ter uma marca. Quando o Instagram surgiu, uma das principais redes sociais, a influenciadora já acompanhava outros criadores de conteúdo em busca de se consolidar no mercado com uma marca própria.
Bianca sempre teve uma visão empreendedora ao pensar em estratégias e em todo o processo criativo, desde embalagem até divulgação. Foi assim que a Payot deu um voto de confiança que Bianca tanto merecia e a marca Boca Rosa nasceu.
A Payot é uma empresa do setor de cosméticos que atua há 65 anos no Brasil. A marca se destaca com linhas completas de produtos para tratamento facial, corporal, capilar e maquiagem, somando mais de 120 itens. A Payot cobre todo o território nacional, totalizando mais de 3000 pontos de vendas de varejo.
Como a marca Boca Rosa cresceu?
A marca Boca Rosa cresceu no YouTube. O canal leva o nome da marca e Bianca Andrade foi pioneira nesse universo de vídeos de beleza, mostrando suas habilidades em maquiagem. Ela também foi pioneira no Instagram e em como usar essa rede social visando a divulgação de seu trabalho e, mais tarde, meio de comunicação e marketing para sua marca.
Quando a influencer entrou no reality show Big Brother Brasil, as coisas mudaram. O ano de 2020 tinha começado com tudo e quando Bianca foi eliminada do programa, seus seguidores nas redes não pararam de crescer e ela foi se adaptando e vendo que empreendedorismo e criação de conteúdo se unem muito bem.
Nesse período pós-reality, a influencer teve apenas algumas semanas de liberdade até a pandemia acontecer. Isso não desanimou Bianca e só despertou seu desejo em estudar mais e se consolidar no meio digital. Como mencionamos, nesse mesmo ano de 2020, Bianca faturou mais de 100 milhões com a marca Boca Rosa.
Bianca não parou por aí e desenvolveu outros setores para a marca e diversas produções de conteúdo, como seu programa Boca a Boca, também nas redes sociais. Hoje, é um exemplo de empreendedorismo e estratégia de marketing digital.
Quais são as estratégias usadas por Bianca Andrade?
Depois de conhecer mais sobre a trajetória da marca Boca Rosa e de sua criadora, Bianca Andrade, a curiosidade sobre as estratégias usadas pela empreendedora pode estar bem alta. Pensando nisso, listamos as principais estratégias usadas por Bianca, confira:
1. Antecipação
Essa primeira estratégia consiste em trabalhar bem o pré-lançamento da sua marca ou produto. O foco é deixar o público-alvo interessado e ansioso para o lançamento. No estilo feito por Bianca, os elementos trabalhados devem inserir o consumidor no universo do negócio, ou seja, carregar de conceito, identidade visual e datas.
2. Storytelling
O storytelling é a arte de trabalhar um enredo que converse e se conecta com o seu propósito de lançamento. Para a Boca Rosa, foram usadas nas campanhas estratégias como easter eggs, ou seja, pequenas pistas do que vem por aí sobre a marca ou produto.
Como hoje, a atenção das pessoas é o outro do marketing digital, Bianca entende a importância de engajar o público e criar expectativa, prendendo a atenção das pessoas.
3. Reconheça sua audiência
Criar uma aproximação com o público é essencial. De acordo com a CEO da Boca Rosa, o marketing orgânico é aplicar estratégias que engajem o público, que influencie de fato as pessoas. Bianca cria brincadeiras com o seu público, eles começam a reproduzir e isso é uma resposta do que está funcionando e de quanto são ativos em relação à marca.
Por isso, para recompensar esse retorno, é importante repostar e dar atenção para os seus seguidores nas redes, porque são eles que fazem o seu negócio ter sucesso a longo prazo.
4. Press Kit
O famoso mimo que as influenciadoras recebem para divulgar as marcas é uma parte importante no bom marketing. Se você pesquisar no Google “press kit”, uma das primeiras opções que irá aparecer é “press kit boca rosa”. Esse é o poder de Bianca Andrade.
Ela usou sua própria experiência como influenciadora para chegar ao sucesso na entrega de press kit. Ela percebia que quando esse mimo era bem pensado e montado, se destacava no meio dos outros, envolvia experiência e fazia com que ela se sentisse com mais vontade de usar e divulgar aquela marca.
Assim, ela começou a investir em press kits diferentes, para que as pessoas tenham vontade de mostrar que receberam aquilo e fazem parte do grupo.
5. Branding
O Branding nada mais é do que definir a identidade da sua marca. O que você deseja passar para os seus consumidores? O que sua marca representa?
Bianca encara isso com uma visão muito esperta, focando no desenvolvimento de uma persona, que é justamente a personificação da sua marca. O que sua marca contaria para as pessoas? Qual é a personalidade dela?
4 estratégias de sucesso para inspirar o seu negócio
Para te inspirar ainda mais no mundo do empreendedorismo, confira quatro estratégias de sucesso:
- Paypal – pioneira no ramo de transações pela internet e se consolidou como uma das maiores startups de sucesso do mercado;
- 99 – um dos aplicativos de transporte mais utilizados, a 99 é um exemplo quando se fala em startups inovadoras e de sucesso;
- Resultados Digitais – a empresa demonstrou muito bem ao mercado a importância do marketing de conteúdo e de uma boa estratégia de Inbound marketing;
- Quinto Andar – startup inovadora e com grande visão empreendedora, o Quinto Andar se destacou no mercado imobiliário no meio digital.
Conhecendo a história e estratégias da marca Boca Rosa, construída por Bianca Andrade e mais algumas inspirações, agora você já pode dar início a metas e focar no desenvolvimento do seu negócio.
