A geração de leads no Marketing Digital é usada para descrever o início do interesse de um possível cliente em um produto ou serviço. O lead, ao contrário do prospect, é um contato que demonstra vontade, que faz questão de algo, ou seja, encontra-se em outra parte do funil de vendas. Existem algumas estratégias importantes para gerar leads e ter sucesso na sua empresa especialmente pensadas para este ano. Confira!
Estratégias de marketing digital para gerar leads
1. Apareça em diferentes plataformas
Você deve pensar em uma diversidade de canais para expor o seu produto ou serviço. São eles, principalmente: blogs ou sites, ou até mesmo uma aba para o blog dentro do site institucional, como também as diferentes opções de redes sociais, cada uma com seu intuito específico.
Um site “alimentado” com conteúdos relevantes, imagens pertinentes e um bom design, permite a captação de leads de diferentes maneiras: assinaturas de newsletters, preenchimento de formulários ou testes relacionados ao que você tem a oferecer. Dessa forma, muitos visitantes poderão ser convertidos em clientes. Já o blog apresenta uma característica mais íntima e serve como um complemento para o website. Com ele, poderá ser criada uma espécie de diário e textos mais personalizados, que abrangem temas relacionados à sua empresa com uma linguagem mais informal.
Ambos devem ser construídos de acordo com as ferramentas de SEO: é importante pensar na otimização para os mecanismos de busca como o Google. Só assim, as pessoas encontrarão com mais facilidade os seus conteúdos ao realizarem uma pesquisa. As chances delas gostarem do material, dedicarem mais atenção à sua página e se converterem em clientes será bem mais alta. Não se esqueça de disponibilizar links para as suas redes sociais e utilizar verbos no imperativo como: veja, compartilhe, entre outros, como forma de call-to-action.
Assim, é possível perceber que o seu conteúdo é o pilar para toda a comunicação com o público e com os possíveis clientes. Lembre-se de que ele não é necessariamente escrito, mas muito visual. Desenvolva e compartilhe tópicos relevantes acerca do seu nicho, que possam envolver os consumidores. A maioria dos motores de busca leva em consideração a qualidade, construída com apuração e muita pesquisa: as suas campanhas de Marketing precisam estar atreladas a isso.
Redes sociais
As redes sociais são poderosas plataformas para divulgar e vender produtos e serviços. O Marketing de mídias sociais é muito utilizado nos últimos anos e se tornou fundamental para qualquer tipo de negócio, seja ele digital ou não. Quando os clientes podem pesquisar acerca do produto e aprender mais sobre eles, a relação entre consumidor e empresa torna-se muito mais acessível. Preze sempre por esse relacionamento direto com os seus seguidores e busque sanar suas dúvidas e “dores”. Aproveite esses canais para criar uma vitrine do que você pode oferecer e vender.
2. Invista em e-mail marketing com criatividade
O e-mail é uma alternativa de comunicação que ainda está em alta, pois faz parte de muitas estratégias de Marketing Digital. Para gerar leads, invista em e-mail marketing, mas fuja da obviedade. Muitas vezes, por ser uma maneira mais fácil de entrar em contato com os possíveis clientes, é utilizada em excesso. Cuidado com isso! Não lote a caixa de entrada de ninguém. Pense em textos curtos e atrativos, áudios (audio Marketing) ou até em uma forma audiovisual de transmitir a sua mensagem, como pequenos vídeos.
3. Crie landing pages
A criação de uma landing page é fundamental para a geração de leads. Ela será uma página web onde o usuário chega para um objetivo específico e apresenta muitas várias finalidades. Uma das mais frequentes é capturar informações dos internautas através de formulários ou outros tipos de interação.
4. Pense em uma campanha
Depois de criar um conteúdo específico para o seu público-alvo e capaz de gerar leads, estruture a sua landing page e convide os visitantes a trocarem suas informações pessoais pelo seu conteúdo, por meio de um questionário. Após isso, eles serão direcionados ao local onde terão acesso à outra página, onde você disponibilizará um link para download ou acesso do material. Outra opção é enviar um e-mail após o cadastro, com instruções sobre o acesso à oferta disponibilizada.
