Há algum tempo, o marketing de afiliados vem ganhando destaque na internet entre aqueles que vendem produtos digitais. Considerado uma forma fácil e rápida de ganhar dinheiro, muitas pessoas e empresas vêm apostando nesse estilo de divulgação e venda que conta com grandes plataformas on-line.
Mas você sabe o que é marketing de afiliados e como ele funciona? Por mais que ele esteja se popularizando, ainda existem muitas pessoas que desconhecem a área. Além disso, existem muitas dúvidas sobre, além de inseguranças que rondam essa área, uma vez que muitos temem serem roubados ou caírem em golpes.
Pensando nisso, explicaremos, a seguir, o que é o marketing de afiliados, como funciona, os benefícios dessa área e as melhores plataformas de marketing de afiliados. Confira!
O que é o marketing de afiliados?
Com o advento da internet, muitos empreendedores descobriram que o mundo virtual é um ambiente propício para seus negócios. Além disso, muitos começaram a inventar novos métodos para vender, como o marketing de afiliados.
Na prática, o marketing de afiliados é uma estratégia de divulgação e venda de produtos que ocorre 100% em ambiente on-line. O que diferencia o marketing de afiliados do marketing digital, contudo, é que essa divulgação dos produtos é feita, como o próprio nome indica, por afiliados.
Mas quem são os afiliados? Os afiliados podem ser qualquer pessoa, seu papel é fazer a promoção dos produtos ou serviços no ambiente on-line, ou seja, divulgando nas redes sociais ou de outras maneiras, e mediar as compras. Nestes casos, as compras são feitas por meio de links personalizados para cada afiliado, que recebe uma parte do custo toda vez que consegue vender um produto.
Atualmente, existem plataformas de afiliados onde empresas ou empreendedores hospedam seus produtos e qualquer um pode se afiliar.
Os afiliados geram um link na própria plataforma e passam a divulgar os produtos. Em muitos casos, as próprias empresas possuem regras para a hospedagem de produtos e serviços, bem como sobre a filiação.
Além disso, algumas redes sociais já passaram a ter regras específicas para pessoas que atuam como afiliados, como restrições a respeito de vendas diretas na plataforma ou divulgação de links de vendas.
O marketing de afiliados foi criado para facilitar a divulgação e a venda de produtos on-line, principalmente para pequenas empresas ou empreendedores que estão começando a atuar no mercado agora. Isso porque com a divulgação de seu produto por outras pessoas, a chance de vendas fica maior. Além disso, manter um afiliado sai muito mais barato do que contratar vendedores ou criar outro esquema de divulgação de seus produtos na internet.
Quem são as pessoas que fazem parte do marketing de afiliados?
O marketing de afiliados possui dois lados, o da empresa ou empreendedor que está vendendo seus produtos e a pessoa que se afilia a ele. Sendo assim, existem duas pessoas envolvidas nesse caso, a produtora ou vendedora, que é aquela que detém o produto e busca vendê-lo, e o afiliado, que é aquele que promove e media a venda do produto.
A grande questão é: quem pode ser produtor e quem pode ser afiliado? A resposta é bem simples: qualquer um pode vender um produto on-line e qualquer pessoa pode se tornar um afiliado.
Para ser o produtor, no entanto, é preciso ter um produto que seja seu, em outras palavras, que seja uma criação sua. Além disso, esse produto deve ser único ou se destacar no mercado, para que seja interessante para as pessoas comprarem. Esse produto ou serviço, entretanto, pode ser qualquer coisa, desde um curso de idiomas ou capacitação profissional, até um e-book ou produtos físicos como esmalte para fortalecer unhas.
Já o afiliado precisa ser uma pessoa inteirada nos meios digitais, ou seja, que saiba usar as redes sociais ou outros ambientes on-line. Além disso, essa pessoa precisa ser uma boa produtora de conteúdo, uma vez que terá que criar publicações ou vídeos falando sobre o que está divulgando, mostrando as vantagens do produto e convencendo as pessoas a comprá-lo.
Em resumo, o produtor é aquele que detém o produto e está vendendo-o, enquanto o afiliado é uma espécie de vendedor e garoto propaganda remunerado que oferta aquele produto ou serviço na web.
Quais são os tipos de divulgação existentes?
Existem diversos métodos para a divulgação de produtos e serviços na web, no entanto, existem aqueles que possuem uma taxa de sucesso maior. Além disso, alguns deles podem servir como excelentes parâmetros para um vendedor analisar um afiliado e determinar se ele será ou não uma boa escolha para a divulgação e mediação das vendas de seu produto.
Os principais tipos de divulgação são:
Custo por Clique (CPC)
No Custo por Clique, o papel do afiliado é criar campanhas chamativas e eficientes, que atraiam os compradores e os convença a adquirir o produto. Sendo assim, esse tipo de divulgação é estratégico e, neste caso, é o mais puro tipo de marketing que existe. Por isso, o afiliado deve, neste caso, dominar o marketing digital.
É preciso compreender, contudo, que o que importa no CPC não são as vendas ou a finalização de uma, mas sim que o público clique nos anúncios e banners criados, ou em qualquer outro tipo de divulgação que o afiliado tenha criado.
O Custo por Clique é um dos tipos de divulgação mais adotados, uma vez que o afiliado não precisa vender, mas sim divulgar o produto. Muitos produtores buscam por isso, pois assim não precisam se preocupar com o marketing digital de seus produtos e economizam dinheiro com a prática do marketing de afiliados.
Custo por Ação (CPA)
Neste tipo de divulgação, o afiliado não deve apenas convencer o público a clicar em um anúncio e banner, mas sim levá-lo até a página de compras do produto e incentivá-lo a interagir lá dentro. Essas ações dentro da página de vendas vão desde a entrada e saída de um produto, até a mais importante: adicionar o produto no carrinho.
Os afiliados recebem uma comissão por toda ação praticada por uma pessoa dentro do site de compras que tenha entrado lá a partir de um link dele. Para que isso ocorra, o afiliado deve criar bons anúncios e uma página para a compra do produto que seja interessante e chamativa, que leve a pessoa a se cadastrar, buscar por produtos ou, até mesmo, comprar.
Custo por Mil Impressões (CPM)
O CPM funciona da seguinte maneira, é imposto um valor fixo, criado pelo anunciante, que é pago sempre que um anúncio alcança mil impressões, ou seja, mil visualizações.
Esse tipo de estratégia é comumente adotada por afiliados que já têm um bom destaque na internet, que possuem blogs com muitas visualizações e que já possuem uma certa expertise no negócio.
Custo por Vendas (CPV)
No caso do Custo por Vendas, o afiliado só irá receber se uma venda for efetuada a partir do seu link de afiliado. Então, além de bons anúncios, ele deve ser convincente quanto ao produto e levar o cliente a efetuar a compra.
Esse tipo de divulgação é perfeito para pessoas que já têm experiência com vendas, principalmente on-line.
Benefícios do marketing de afiliados
O marketing de afiliados possui diversos benefícios que levam diversas pessoas, todos os dias, a entrarem nesse negócio. Uma das principais vantagens desse tipo de marketing é que ele é uma via de mão dupla. Ou seja, o marketing de afiliados é benéfico para o produtor, seja ele uma empresa ou pessoa física, que vende seu produto ou serviço, e para o afiliado, que a partir da criação de conteúdos e intermediação de vendas, recebe por isso.
Além disso, o marketing de afiliados possui um grande potencial de vendas. Uma vez que ele não é invasivo, possui relevância para o público e conversa com ele de forma direta.
Outra grande vantagem do marketing de afiliados é que ele é econômico. Pois enquanto um produtor precisaria pagar inúmeros funcionários para divulgar e vender seus produtos, ele paga um número seleto de pessoas, que realizam ambas as funções. Além disso, o pagamento sai do custo do produto, além de ser feito somente se a pessoa realizar uma venda ou se a divulgação do produto for boa.
Além disso, o produtor pode escolher hospedar seu produto em uma plataforma de afiliados, o que facilita suas vendas. É necessário, no entanto, pagar tais plataformas, mas o custo é menor do que vender produtos físicos.
Outro benefício desse tipo de marketing é que ele se adapta a diversas plataformas, ou seja, é possível realizar a divulgação dos produtos em diversos ambientes online, como em redes sociais.
Quais são as melhores plataformas de afiliados?
Com a popularização do marketing de afiliados, foram criadas diversas plataformas para que produtores hospedem seus produtos e afiliados busquem produtos e serviços para divulgar. Essas plataformas facilitam a relação entre produtor e afiliados, além de ajudar os próprios consumidores.
É preciso, contudo, escolher as melhores plataformas para hospedar produtos e buscar por eles. Isso porque devem ser plataformas confiáveis, que oferecem os melhores preços, os melhores métodos de pagamento, entre outras vantagens.
No Brasil, existem três plataformas que se destacam quando o assunto é marketing de afiliados, sendo as mais utilizadas. São elas:
Eduzz
A Eduzz é uma das maiores plataformas de marketing de afiliados do País. Ela permite que seus usuários paguem em boleto e cartão de crédito, oferece bons valores pela hospedagem de produtos, possui uma plataforma exclusiva para a hospedagem de cursos e oferece todo um display para que os afiliados façam suas vendas.
Além disso, é possível vender como Pessoa Física e Pessoa Jurídica, podendo alterar seus dados a qualquer momento e com segurança.
Outro ponto é que as transferências são feitas diretamente para a conta bancária do afiliado e pela própria empresa. Isso evita que produtor e afiliado tenham problemas com o pagamento de seus serviços.
Hotmart
Nos últimos tempos, a Hotmart se tornou referência no mercado de afiliados. Isso porque além de vantagens para seus usuários, ela oferece inúmeros cursos para produtores e afiliados, mostrando como divulgar e vender de forma eficiente.
Além disso, ela aceita diversas formas de pagamento, facilitando a hospedagem dos produtos e serviços na plataforma. Outro ponto positivo é que a Hotmart se tornou referência em cursos on-line, possuindo um dos melhores ambientes para hospedar cursos e aulas. Eles ainda oferecem todas as ferramentas necessárias para a divulgação e realização dos cursos.
Monetizze
A Monetizze possui uma grande vantagem perante às outras plataformas de marketing de afiliados. Sua vantagem é que a plataforma permite que o usuário vincule o Google Analytics à sua conta, facilitando a análise de métricas e ajudando em suas vendas.
Além disso, a própria plataforma atualiza suas informações e facilita na leitura de métricas, sendo ideal para afiliados que usam estratégias de marketing e SEO na divulgação dos produtos.
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