O funil de vendas é uma estratégia de vendas muito relevante no mercado digital. Através dele, é possível estruturar e padronizar o processo de vendas, possuindo uma visão clara do que deve ser feito em cada etapa da venda e das perspectivas de fechar negócio.
No mercado imobiliário, esse modelo pode trazer ainda mais vantagens, pois o processo de venda de um imóvel exige várias etapas e burocracias distintas de outros nichos comerciais. Por isso, padronizar o processo de vendas pode impulsionar as suas vendas e ajudar muito nesse processo.
Nesse post, você vai entender o que é um funil de vendas, a sua importância para o mercado imobiliário e como você pode estruturar o seu próprio funil de vendas. Confira!
O que é um funil de vendas imobiliário?
O funil de vendas é uma excelente técnica para aplicar na sua estratégia de marketing digital. No mercado imobiliário, esse modelo exige algumas adaptações importantes, já que o processo de venda de imóveis funciona de maneira diferente.
Entenda o que é um funil de vendas e qual a importância de aplicar essa estratégia na sua empresa.
O que é um funil de vendas?
O funil de vendas é uma estratégia de negócios que busca estruturar a relação de venda, dividindo esse processo em etapas.
Dessa forma, é possível ter uma perspectiva mais clara sobre as chances de sucesso de uma venda e elaborar um planejamento estratégico de acordo com as ações do cliente.
A analogia com o formato de “funil” advém da abrangência progressiva em cada etapa do funil, que vai “afunilando” os leads em potencial, desde o topo de funil até o fundo, onde idealmente é fechado o negócio.
Os principais objetivos do funil de vendas são aumentar a taxa de conversão e potencializar as vendas da sua empresa. Isso acontece, pois fica muito mais fácil monitorar o andamento de uma venda e entender o que levou um cliente a fechar o negócio ou não.
No mercado imobiliário, o funil de vendas pode ser muito útil, já que esse processo de venda envolve diversas outras etapas e burocracias. Através dessa estratégia, é possível organizar e padronizar o agendamento de visitas e a elaboração de propostas, por exemplo.
Qual a importância do funil de vendas para o seu negócio
O funil de vendas pode trazer diversas vantagens e benefícios para a sua empresa imobiliária. Através desse tipo de estratégia, é possível criar uma metodologia de vendas eficaz e aplicá-la em todos os processos de venda no seu negócio.
Apesar disso, o funil de vendas ainda cria uma grande possibilidade de personalização para cada tipo de lead. Através dessa estratégia, fica muito mais fácil analisar e entender o comportamento dos consumidores e, assim, elaborar estratégias e propostas de acordo com as ações tomadas por eles ao longo do processo de venda.
Além disso, por meio da padronização da comunicação e estratégia de vendas no seu negócio, o seu atendimento será mais ágil e eficiente, diminuindo o tempo de negociação e aumentando as chances de fechar negócio.
Como estruturar um funil de vendas imobiliário
O funil de vendas consiste em três etapas fundamentais: o topo de funil, o meio do funil e o fundo do funil. A partir delas, é possível delinear uma estratégia clara para o seu processo de venda, padronizando os seus procedimentos e aumentando as suas chances de sucesso.
Entenda um pouco mais sobre cada uma das etapas de um funil de vendas imobiliário:
Topo de Funil
O topo de funil se trata do primeiro contato entre a sua empresa e um novo lead. Essa etapa é fundamental para criar uma relação de confiança com o seu cliente.
No topo do funil, a primeira impressão é a chave, seja através das suas redes sociais ou através de uma visita ou reunião, pois a postura da sua empresa deve transmitir confiança e credibilidade para o seu cliente.
Além disso, através desse primeiro contato, é essencial buscar conhecer o seu cliente. Atente-se aos dados cadastrais, além de entender as necessidades e padrões de comportamento desse lead, a fim de elaborar estratégias e propostas personalizadas para fechar o negócio.
Meio do Funil
O meio do funil é uma etapa importantíssima para um funil de vendas imobiliário. Nesse estágio, são feitas visitas e ligações, a fim de se conhecer os possíveis imóveis para o lead e começar a ser feitas as primeiras propostas para venda.
Nessa etapa, as negociações passam a ter um papel muito importante, pois podem acontecer muitas objeções à venda e o vendedor deve estar preparado para argumentar com o cliente.
Além disso, a qualidade do atendimento também é essencial. Esse fator tem se tornado cada vez mais importante para os consumidores e pode ser o elemento decisivo na hora da decisão de fechar o negócio ou não.
Fundo do Funil
Na última etapa, o fundo do funil, o cliente já fez a sua escolha e está pronto para fechar a venda. Aqui, são apresentadas as propostas e o poder de negociação também é fundamental.
Além disso, nesse estágio é feita a leitura e assinatura dos contratos para venda, além da realização do pagamento. Nesse fechamento de venda, o vendedor deve estar atento para responder eventuais demandas ou dúvidas do cliente, além de identificar aspectos positivos e negativos do processo de venda.
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