No marketing digital, a palavra tráfego se refere ao conjunto de visitas de usuários que o seu site (ou blog) recebe. É, logo, um dos parâmetros utilizados para gerir o seu negócio na internet. Ele pode ser de dois tipos: natural (orgânico) ou adquirido (pago).
Mas você sabe o que significa cada uma dessas duas formas de aumentar o número de pessoas que chegam ao seu site? Neste texto, explicamos a diferença entre tráfego orgânico e pago, fique ligado.
Confira isso, a seguir, o que é tráfego orgânico e tráfego pago, como funciona o tráfego pago e como isso conversa com o marketing da sua empresa de forma ampla.
O que é tráfego orgânico e pago?
Tráfego Orgânico
O tráfego orgânico acontece de modo natural, sem esforços financeiros. É o tradicional: um usuário digita em um buscador da internet (como o Google ou o Bing) um termo ou uma pergunta. Em seguida, clica em uma página do seu site que responda a sua dúvida. Este usuário se insere no que se chama de público orgânico.
A pessoa não chega à sua página por meio de um link de campanha paga (anúncio). No tráfego orgânico ou espontâneo, você investe dinheiro uma vez, como no caso de produzir um artigo de blog, mas continua colhendo frutos mesmo depois de meses.
Características
As principais vantagens dessa forma de tráfego são as seguintes: redução de custos da estratégia de marketing e aumento da margem de lucro nas vendas; escalabilidade (quanto mais visitas, menor o custo – compensação); maior credibilidade (usuário clica sabendo que não se trata de anúncio) e a ausência de prazo de validade (um post pode render inúmeras vendas por um longo período).
Estratégias de tráfego orgânico
O Marketing de Conteúdo é uma das bases de sustentação do marketing. E quando o material produzido tem foco total na persona (perfil do cliente ideal da sua empresa), maiores as chances de sucesso no sentido de atrair pessoas, converter leads, fechar vendas e fidelizar o cliente.
Além disso, há o Search Engine Optimization (SEO), que consiste em técnicas para deixar um texto “agradável aos olhos” do Google. Assim, quando você estrutura o seu artigo com o SEO, os internautas tendem a encontrá-lo de modo fácil e atrativo. Consequência? Mais visitas espontâneas ao seu site.
O E-mail Marketing consiste em um envio diário de mensagens por e-mail aos leads ou clientes. Você pode mandar novidades da sua marca, promoções, lançamentos e artigos com dicas sobre o seu nicho. É uma forma de cultivar o relacionamento com sua audiência de modo natural.
Se você não tem tanta familiaridade com esses assuntos, um curso de Marketing digital pode ser um bom caminho.
Tipos de tráfego orgânico
- Direto: usuário acessa o seu site por iniciativa própria (sem usar outro site como ponte);
- Social: usuário acessa o seu site por redes sociais (links na bio, story ou feed);
- Referência: usuário acessa o seu site por um link de um site qualquer, sem ser em um mecanismo de busca (backlinks para um texto do seu blog, por exemplo).
Tráfego orgânico: ferramentas
Existem ferramentas capazes de ajudar no monitoramento deste tipo de tráfego. O Google, por exemplo, conta com algumas: Search Console, Analytics, My Busyness, SEMRUSH e Worrank.
As redes sociais também são úteis nesse aspecto. Os insights do Facebook e do Instagram, a Reportei e a Dashgoo são exemplos de outras ferramentas para monitorar o tráfego orgânico.
Tráfego pago
Aqui, o investimento é direto: você paga e obtém o resultado em troca. O anúncio, criado comumente pelo Google Adwords, dura somente o tempo que você pagou por ele. Quando alguém procura as palavras-chave pagas por você no seu anúncio, vai encontrar o seu site em posição de destaque na web.
No entanto, apesar da garantia da visibilidade, preocupe-se, ainda, com a qualidade do conteúdo que você colocou na rede. Fique atento para que seu público não rejeite a empreitada e seu investimento tenha sido em vão. Crie uma estratégia coerente e que sirva ao seu público.
Cabe fazer a ressalva de que, junto a isso, há um ponto de desvantagem. Em muitos casos, para a campanha começar a ser veiculada, deve haver um pagamento prévio.
Características
No tráfego pago, você pode também direcionar as palavras-chave do anúncio a certas localidades, aparelhos e outros. Em redes sociais (no Facebook Ads e Instagram Ads), ainda dá para realizar uma ampla segmentação do seu público-alvo.
No Google AdWords, você só paga se alguém clicar no anúncio. Mas se, mesmo clicando nele, um visitante deixar a sua página rapidamente, você pode ter de arcar com prejuízos.
O AdWords te permite fazer testes de chamadas e textos. Com isso, você verifica qual modo vai ter um melhor desempenho. Idade, estado civil, sexo, profissão e interesses pessoais são algumas informações relevantes em um anúncio.
Também é possível analisar o funcionamento da sua estratégia, mensurando o retorno de sua campanha por meio de métricas. No mais, neste tipo de tráfego, o retorno é mais rápido, se comparado ao tráfego orgânico.
Tráfego pago: ferramentas
Assim como o Google Ads, o Facebook e o Instagram Ads, Linkedin Ads e o You Tube Ads são outros exemplos de plataformas pelas quais é possível elaborar uma campanha de anúncios. Veja qual funciona melhor para o seu objetivo.
Tráfego pago: custo
Há duas formas de cobrança. Na plataforma Uol Ads, por exemplo, é possível iniciar com quantias a partir de R$ 10,00. Com ela, você anuncia sua marca em parceiros do Uol: PagSeguro, Caras.com e o jornal Folha de S. Paulo.
- CPC
No custo por clique, você paga cada vez que alguém clicar no anúncio. É possível definir um preço de orçamento enquanto sua campanha roda. Desse modo, será acumulado o maior número de cliques que o valor suportar.
É a forma ideal para gerar conversões (visitas na página, vendas).
- CPM
No custo por mil impressões, você paga sempre que mil pessoas visualizarem o anúncio. Quem der o melhor lance apresenta melhor alcance e ranqueamento. Para ter mais resultados, invista mais em termos financeiros.
É indicado a quem quer promover reconhecimento, consolidar a marca e ficar em evidência no ambiente online.
Qual é o melhor tráfego pago ou orgânico?
O que te trará a resposta a qual o melhor tráfego para o seu negócio é o objetivo a ser atingido. Como você pode observar com este nosso post, resultados escaláveis e a longo prazo são traços do tráfego orgânico.
Por outro lado, se o intuito é uma campanha específica de venda rápida de um produto, o tráfego pago pode ser o mais indicado.
Sabe o que você pode fazer? Misturar essas duas maneiras e, assim, aproveitar o que cada uma oferece de melhor para a sua marca. Não se esqueça, também, que um bom resultado implica na mensuração de ações já concluídas. Avalie onde você teve mais retorno sobre investimento e onde é preciso destinar mais recursos.
Escola do Marketing Digital
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Referências:
https://blog.escoladomarketingdigital.com.br/o-que-e-marketing-digital/
https://escoladomarketing.digital//
https://www.ocpublicidade.com.br/google/trafego-organico-x-trafego-pago-qual-o-melhor/
https://mktpopular.com.br/blog-mkt-popular/trafego-organico-trafego-pago-qual-a-diferen%C3%A7a/
https://neilpatel.com/br/blog/trafego-pago-x-trafego-organico/
https://sambatech.com/blog/insights/trafego-pago/
