É fato que, hoje em dia, uma das etapas essenciais para seguir em um negócio e nas suas estratégias de marketing é reconhecer seu público e onde você pode encontrá-lo. Seguindo essa linha de raciocínio, outra etapa primordial é saber quem são seus concorrentes, o que estão fazendo e como está o seu desenvolvimento comparado com eles. Por isso, uma análise de concorrentes é a solução.
Neste guia, você vai entender o que é uma análise competitiva, como realizar uma com o SEMrush e ainda sua real importância para o alcance de metas da sua empresa. Não perca tempo e confira o passo a passo!
Análise de concorrentes: regra número um para uma boa estratégia de marketing. | Foto: Freepik.
O que é análise de concorrentes?
A análise de concorrentes, também conhecida como análise competitiva, é o processo de identificar e avaliar pontos fortes e fracos de seus concorrentes e suas estratégias de marketing. Assim, a análise de concorrentes proporciona um melhor entendimento do seu próprio setor e como está o terreno, ajudando a aprimorar suas estratégias de marketing e se destacar entre outras empresas.
Ao tomar consciência e analisar o que outros estão fazendo e como está o seu desenvolvimento, você pode aprender com os erros alheios, absorver o que funciona e caminhar para atingir as metas mais facilmente. Além disso, a análise de concorrência também ajuda a definir sua proposta de valor exclusiva e permite que você faça uma comparação entre a sua empresa com os outros competidores do ramo para medir seu crescimento.
Não se engane, uma análise de concorrentes não serve para copiar os outros, e sim para entender o mercado e usar isso para se inspirar e tomar decisões mais assertivas em suas estratégias de marketing.
Como fazer análise de concorrentes?
Agora, preparamos um passo a passo de como realizar a análise de concorrentes da melhor maneira com o SEMrush. Confira:
1. Identifique seus concorrentes
Antes de iniciar qualquer avaliação, é necessário saber quem são seus concorrentes. E isso pode não ser tão claro quanto muitas pessoas acham. Um concorrente é aquela empresa que pode impedir ou influenciar seu cliente na escolha de produtos ou serviços.
Há três tipos de concorrentes:
➢ Concorrentes diretos: são os mais fáceis de determinar e você provavelmente já tem noção de quem são. Concorrentes diretos são empresas que oferecem a mesma solução para um problema que você, com o mesmo produto ou serviço.
➢ Concorrentes indiretos: são empresas que oferecem a solução para o mesmo problema que o seu também, porém com tipos diferentes de produto ou serviço.
➢ Concorrentes substitutos: são outros produtos ou serviços de outra categoria que seu cliente pode escolher em vez dos seus.
Exemplo tomando como base os concorrentes de um iPhone da Apple:
- Concorrente direto: Samsung Galaxy
- Concorrente indireto: Tablet Samsung
- Concorrente substituto: O aplicativo Zoom
Como identificar concorrentes
Para identificar de maneira prática e rápida qualquer um desses três tipos de concorrentes na interface do SEMrush, siga as etapas:
- Vá em “Ferramenta Market Explorer”;
- Entre na aba “Concorrentes” para ver as estatísticas de tráfego;
- Para encontrar mais concorrentes vá em “Ferramentas de pesquisa orgânica”;
- Vá para a “Ferramenta de Pesquisa Publicitária” e a Pesquisa de PLA e repita o processo.
Agora, esse é o momento de analisar os concorrentes que você encontrou e reunir informações básicas sobre eles. Primeiro, tenha uma visão geral da empresa concorrente. Atente-se na coleta de informações básicas como:
- Data da fundação da empresa;
- Número de funcionários;
- Volume de negócios anual;
- Locais de todos os escritórios;
- Número de clientes.
Não se esqueça de entender onde seus concorrentes estão na atual etapa de seu ciclo de crescimento. Estão expandindo e crescendo ou se contraindo e em curva decrescente?
Além de tudo isso, é interessante também achar as respostas para as seguintes questões:
- Em quais mercados seus concorrentes operam? (vá na aba Geodistribuição na ferramenta Análise de Tráfego do SEMrush);
- Quais produtos e estratégias de preços seus concorrentes tem? (utilize a ferramenta de Pesquisa Publicitária e digite o domínio de um concorrente para revisar seus anúncios e outras informações de vendas);
- O quão forte é o site de seus concorrentes? Você pode competir? (clique na ferramenta de Análise de tráfego, vá na aba análise em massa e adicione seu domínio e os principais domínios da sua lista de concorrentes);
- Qual é o sentimento geral em relação ao seu concorrente no mercado? (você pode usar a Ferramenta de Brand Monitoring, que traz uma análise do sentimento positivo, negativo e neutro).
2. Analise seus concorrentes
Nessa segunda etapa, deve-se analisar:
- Quem é o público de seus concorrentes? (utilize a ferramenta Análise de Tráfego com o gráfico de Sobreposição de público para comparar)
- Que tom de voz e linguagem seu concorrente usa?
- Que participação de mercado seu concorrente tem em comparação com a sua? (aqui, é possível usar a ferramenta Market Explorer e ver a participação de mercado por canal)
- Qual é a estratégia de publicidade online de seus concorrentes? (volte para a ferramenta de Pesquisa Publicitária para ver um resumo das palavras-chave que seus concorrentes estão trabalhando)
- Quanto engajamento o conteúdo do seu concorrente obtém? (acesse a Ferramenta de Visão Geral do domínio da SEMrush)
3. Faça uma revisão das informações
Até agora, você já vai ter coletado inúmeras informações e é hora de organizá-las. Distribua suas informações entre os seguintes grupos:
- Empresa;
- Produtos e preços;
- Público;
- Marketing.
Depois, use ferramentas de mapeamento mental para comparar as informações de maneira visual, já que é muito mais fácil de revisar do que um texto escrito. No quadro, use palavras-chave e frases para representar informações mais extensas e complicadas, insira gráficos e utilize todos os elementos que facilitam a compreensão dos dados.
4. Compara-se e melhore seus resultados
Nesse estágio final, é hora de comparar todas essas informações coletadas de seus concorrentes com o seu desenvolvimento empresarial, para criar metas, medir seu crescimento e monitorar seu progresso.
Sempre revise sua análise e atualize as informações periodicamente, a cada três meses ou mensalmente. Não se esqueça de sempre ficar de olho em novos concorrentes.
Análise de concorrentes é realmente importante?
A análise de concorrentes tem, sim, grande importância para o seu negócio. Além de proporcionar um entendimento maior do mercado, a identificação e análise de seus principais concorrentes é primordial na hora de entender como as outras instituições se posicionam.
Como já mencionamos, a análise de concorrentes determina os pontos fracos e fortes de uma empresa concorrente, para que você possa comparar suas características e operações, facilitando na constatação de práticas internas que podem ser aprimoradas.
Além disso, observar seus concorrentes diretos e suas ações constantes pode ajudá-lo a se inspirar em algumas estratégias de marketing de sucesso, que podem ser aplicadas na sua empresa utilizando o benchmarking. E também funciona ao contrário, uma vez que você pode identificar seus erros e evitá-los.
Agora você já sabe como fazer uma análise de concorrentes com o SEMrush! Deseja se tornar ainda mais expert no assunto? Faça o curso especialista em planejamento de marketing digital da Escola do Marketing Digital e ganhe conhecimento certificado!
