Você já pensou em utilizar a internet para abrir o seu tão sonhado negócio próprio?
O empreendedorismo no Brasil tem crescido ano a ano. Muitos novos empreendedores estão surgindo, seja pela necessidade emergencial de trazer o sustento para a família, ou pelo simples desejo de ter o seu próprio negócio.
Independente de qual seja o motivo, a internet tem contribuído, e muito, para a criação de novas oportunidades de empreendedorismo, especialmente para quem deseja ter liberdade para trabalhar de onde quiser.
Se você está pesquisando por ideias de empreender e sonha em ter essa liberdade, listamos abaixo as 4 maneiras de se empreender na internet, com seus benefícios e desvantagens.
1 – Venda de Produtos
Um mercado bem disputado e conhecido é a venda de produtos através da internet, ou como conhecemos, os e-commerces. Mesmo em meio a recessão econômica, o segmento teve um aumento de 15% em vendas no ano de 2015, movimentando um montante de 41,8 bilhões de reais.*
O aumento também se deve ao fato de que a alta concorrência e clientes mais seletivos tem forçado as empresas a buscarem por melhores preços, serviços e atendimentos personalizados. Todas essas melhorias colaboraram para o aumento da confiança dos consumidores nas lojas virtuais e, consequentemente, o impacto positivo nas vendas do segmento.
Representando ainda uma ínfima porcentagem do montante movimentado em todo varejo nacional, o e-commece tem muito espaço para todos. Uma maneira de entrar nesse mercado, também uma das grandes vantagens das lojas online, é a capacidade de atender a nichos específicos.
Em outra palavras, a sua loja virtual pode oferecer produtos que atenderão as necessidades bem específicas de um público específico. Conhecido como a calda longa, o mercado está deixando de ser de massa para se tornar cada vez mais um mercado de nichos.
Exemplos disso são: loja para mulher grávidas, discos de vinil, roupas vintage, e por aí vai. São inúmeras oportunidades que você pode pesquisar e encontrar a que mais se identifica.
Por último, o e-commerce também possuí suas desvantagens: a alta concorrência, facilidade do consumidor comparar preços, espaço para estoque, limite de estoque, preço elevado de frete, limite de escalabilidade, logística e custos operacionais.
*Fonte: Webshoppers 2016 (http://www.ebit.com.br/webshoppers)
2 – Venda de Serviços
O mercado de serviços online, ainda tímido, também está crescendo e mostrando muito potencial. Você já deve ter visto falar em gráficas online, consultorias, coachs e Saas (softwares online como serviço). Recentemente, vi até mesmo empresas que vendem o desenvolvimento de sites completos sem a necessidade de qualquer reunião, tudo é resolvido através de preenchimento de formulários no site da empresa .
Uma das grandes vantagens de se ter um serviço online, é a possibilidade de personalizar a sua entrega de acordo com a necessidade de cada cliente, elaborar processos de vendas e entregas e automatizá-los de maneira que a sua empresa funcione em uma espécie de piloto automático, enquanto você supervisiona, avalia e faz as melhorias.
Entretanto, nem tudo são flores. O mercado de serviços também possui seus pontos negativos: limite de escalabilidade, limite de entrega/tempo/recursos e dependendo do segmento, exige a necessidade de uma boa infraestrutura de TI.
3- Venda de Infoprodutos
O conhecimento, hoje, não está mais somente nas escolas, bibliotecas e faculdades. Atualmente, o mercado de infoprodutos (informação como produto) ainda é muito pequeno, mas também está ganhando seu espaço. De acordo com uma matéria recente no Fantástico, apenas 6 milhões de pessoas fazem ou já fizeram algum curso a distância.
Entretanto, a flexibilidade geográfica e de horário que os cursos online oferecem ao consumidor, estimulam a procura por esses serviços e, consequentemente, o crescimento do segmento. Porém, a procura por conteúdo qualificado é muito maior em comparação com a quantidade a disposição, ou seja, é um mercado com muito potencial.
As grandes vantagens do segmento de infoprodutos são: a escalabilidade do seu negócio e o valor quase fixo dos seus custos. Como o seu produto não possui estoque, pois é informação em formato digital, você pode vender muito mais e escalar o seu negócio de maneira extraordinária.
No entanto, é necessário ter cuidados com relação ao atendimento dos clientes, capacidade do servidor e outros detalhes técnicos, mas a facilidade para escalar o negócio é muito superior a qualquer outro tipo de produto ou serviço.
Com relação aos custos da empresa e a margem de lucro, esta é sempre ampliada a cada venda realizada, uma vez que os seu custos com softwares, hospedagem, equipamentos serão basicamente o mesmo.
Por exemplo, para se vender cursos online você precisará abrir um CNPJ, contratar algumas ferramentas para automação de processos, hospedagem para o seu site e equipamentos para filmagem e edição. Vamos supor que o seu custo mensal com essa empresa seja algo em torno de 2.000 reais (pode ser bem menos ou bem mais, depende do tamanho de cada negócio).
A cada curso que você vender acima desse valor fixo de custo, será lucro para a sua empresa. Seja 10.000 ou 200.000 reais em vendas, a sua empresa ainda terá os mesmos 2.000 reais de custos no mês. Isso possibilita mais investimentos em melhorias, expansão da equipe e qualidade do conteúdo.
Contudo, para se ter sucesso nessa área de atuação é preciso ter um bom planejamento, alguns cuidados e detalhes técnicos importantes.
4 – Vendendo Produtos de Terceiros – Afiliados
Um outro ramo que está crescendo no mercado digital é o segmento de afiliados. Um afiliado é um empreendedor que vende produtos de terceiros e ganha um comissão em cima dessas vendas.
O principal segmento explorado pelos afiliados é o mercado de infoprodutos, entretanto é possível vender outros produtos que empresas possam vir a pagar suas comissões como, por exemplo, empresas de Saas (softwares como serviço).
O interessante de ser um afiliado é que você não fica amarrado a nenhuma empresa. O trabalho do afiliado é criar estratégias de vendas, páginas com conteúdo e captação de leads e anúncios voltados para cada produto que esteja vendendo. Os ganhos por venda, dependendo do produto, podem variar de 100, 200 até 1.000 reais. Caso o o produto seja uma assinatura, a receita será recorrente.
Através de plataformas de pagamento como Hotmart e Eduzz, os afiliados recebem um link próprio para a divulgação. Caso o consumidor compre o produto após clicar nesse link, a comissão é gerada automaticamente para o afiliado, sem a necessidade de ser repassado pelo produtor.
Além do mais, um afiliado também não possui custos com estruturas de suporte ao cliente, área de alunos ou com a produção dos cursos. O seu único objetivo é promover e vender, o restante fica por conta do produtor.
O desafio do afiliado é conseguir as vendas. Uma vez que ele não representa uma instituição, portanto não possui alguma autoridade ou confiança do mercado, as estratégias precisam ser muito bem desenvolvidas a fim de direcionar o consumidor até a realização da compra.
Concluindo…
Oportunidades não faltam, basta agora você agir e correr atrás da qual mais se identifica. Desafios surgiram em cada uma delas, o importante é testar, analisar, mensurar e, o mais importante, persistir!
