Como em todo mercado, o de links patrocinados amadureceu. Os resultados não são mais mágicos como um dia foram. É preciso cada vez mais entender princípios de persuasão e compreender o processo cognitivo humano. Perry Marshall, especialista no assunto pôs em prática e comprovou algumas técnicas sutis, mas bastante eficazes na hora de compor seus anúncios.
1. O medo é poderoso. A maioria dos anúncios hoje explora os anseios das pessoas, mas poucos exploram uma emoção mais primitiva: o medo. Por isso, pense nas situações onde seu produto ou serviço representa o escape de alguma ameaça e explore esse ponto. Por exemplo, se estiver vendendo cursos, explore o medo do desemprego, mostrando que seus treinamentos podem ser uma boa opção para que a pessoa cresça profissionalmente.
2. Toda escrita tem som e ritmo. A estrutura de uma frase é algo bastante curioso. Leia estes dois exemplos:
a) Obtenha resultados imediatamente em seu negócio.
b) Obtenha resultados em seu negócio. Imediatamente!
Notou que, apesar de muito semelhantes, sua mente fez uma leitura muito diferente de ambas as frases? Aproveite mudanças como estas na estrutura de seus anúncios, enfatizando pontos importantes com o uso de pontuação alternativa e mudanças na ordem dos elementos de cada frase.
3. Todos somos um pouco sinestésicos. A sinestesia é o fenômeno no qual um estímulo sensorial recebido por um canal impacta outro. São as pessoas que enxergam determinada cor associada a uma palavra, por exemplo. O fenômeno, mais acentuado em alguns indivíduos, é algo presente em nossa cognição, mas geralmente na forma de sensações despertadas por certas palavras. Aproveite esse efeito e utilize palavras que evoque comportamentos rotineiros. A associação será imediata, gerando maior relevância a seu anúncios. Alguns exemplos: beba, trabalhe, cresça, durma, troque e outras do tipo.
4. Nomes são palavras para memorizar. Outra programação natural de nosso cérebro é a atenção a nomes. Por isso, faça uso de nomes de personalidades do passado, referências da cultura pop e cite como pessoas comuns estão usando seu produto.
5. Ninguém que ser inferior. A maioria das compras têm uma motivação emocional, apesar das justificativas muitas vezes serem racionais. Explore sutilmente a solução para problemas de estagnação profissional, dificuldades de atração ao sexo oposto e ausência de projeção social. Jamais cite diretamente estes problemas, mas procure entender o contexto e explorá-lo. Não use truques. Seja sincero quanto ao fato de seu produto ou serviço realmente ajudar as pessoas com este problema. Se isso não for verdade, não use esta técnica.
