No marketing de afiliados, as empresas costumam fazer acordo com pessoas ou outras empresas afiliadas para vender seus produtos/serviços por uma taxa de comissão. Para que as vendas sejam sucesso, é necessário conhecer os tipos de funil de vendas.
Geralmente os afiliados das empresas costumam ser influencers ou webmasters. Essas pessoas usam os anúncios para divulgar e vender os produtos das empresas. Essa parceria é capaz de trazer muita visibilidade para sua divulgação e, consequentemente, o aumento das vendas.
Ao longo da matéria, você verá o que são os tipos de funil de vendas, quais são os tipos de funis de vendas e encontrar o seu nicho através dos tipos de funil de vendas e tipo de conteúdo. Continue a leitura!
O que é um funil de vendas?
Antes de saber como ele funciona, vamos entender o que é de fato um funil de vendas. Bem, os tipos de funil de vendas podem ser entendidos como uma jornada que o consumidor faz antes mesmo de comprar determinado produto ou serviço.
Portanto, isso inclui várias etapas em que os clientes em potencial oferecem, para que assim consigam seguir no caminho certo e comprar o produto, o que gera as vendas.
Além da atração de leads, os tipos de funil de vendas ajudam muito na hora de realizar as vendas de um produto ou serviço. Saiba o que os tipos de funil de vendas efetivos proporcionam:
- Resolução de problemas dos clientes;
- Valor ao cliente em cada etapa;
- Possibilidade de se tornar um especialista na área;
- Responsável por maximizar os leads;
- Traz sucesso ao seu negócio e crie um relacionamento de confiança com seus consumidores.
Quais os tipos de funil de vendas para afiliados?
Depois de entender o que é o funil de vendas, conheça alguns dos tipos de funil de vendas que você pode usar para promover os produtos ou serviços de afiliados:
1. Funil para cursos
Este é um dos tipos de funil de vendas que permite a criação de cursos baratos, promovendo a atração de clientes para o produto principal. Funciona como uma espécie de hack de conversão, no qual sua tarefa é convencer seus clientes de comprarem um curso barato e que despertará a atenção para o seu produto principal.
Existem várias plataformas em que você pode construir e hospedar seus cursos de maneira estratégica. Alguns exemplos são o Teachable, Thinkifick, Podia, entre outros.
Vale lembrar que essas plataformas são ideais para você focar no marketing dos cursos, sem mesmo precisar de muito conhecimento técnico.
2. Funil para webinários
Esse é um dos tipos de funil de vendas responsáveis por atrair seu público-alvo a fim de convidá-los para participarem do seu webinário gratuito, o que ao mesmo tempo atrai eles para o seu objetivo final.
O objetivo que estamos falando pode ser a promoção do produto ou fornecer treinamentos. Os webinários estão fazendo muito sucesso. Essa é uma ótima maneira de fazer com que seu produto ou serviço ganhe mais visibilidade.
Além disso, existem várias maneiras de se fazer um webinário, basta soltar a criatividade que os resultados virão à tona.
3. Funil para livros
Em meio a todos os outros tipos de funil de vendas, o funil de livros gratuitos é também uma ótima alternativa e funciona muito bem, especialmente para aqueles que possuem um orçamento limitado.
O segredo é fornecer um livro físico de forma gratuita e cobrar apenas o frete. Os livros virtuais e físicos fazem sucesso e garantem o alcance de todos os públicos, pois até os não leitores podem se interessar pelo o que você está oferecendo.
Nos dias de hoje, muitas pessoas que trabalham com o marketing oferecem livros gratuitos com a finalidade de capturar leads. Para isso, basta definir qual melhor formato se encaixa com o seu público.
Encontrando o seu nicho
Embora trabalhem bastante para promover os produtos, muitos afiliados ainda reclamam de não conseguir realizar suas vendas. Isso é porque eles escolheram o produto errado para vender.
Daí a parte a importância de escolher um nicho antes de escolher um produto de afiliado. É preciso escolher produtos de qualidade e boas taxas de comissão. Sua decisão não pode ser tomada conforme o que as outras pessoas vendem, taxa de comissão que elas ganham ou por maior popularidade.
Encontrar um nicho que não seja tão explorado é uma boa ideia e o melhor que você pode fazer.
Características de um bom programa de afiliados
Esta oferece uma boa comissão ao promover produtos que sirvam como resolução de problemas enfrentados. Busque investir nas oportunidades para promover esses produtos, pois é garantido que esses irão ser vendidos.
Comissão recorrente
Faça a escolha de produtos de afiliados que ofereçam uma comissão mais lucrativa e recorrente. Ao vender produtos com comissão recorrente, é possível que você obtenha sua comissão mesmo enquanto os clientes estiverem comprando o produto.
Conjunto
No conjunto, você irá selecionar os produtos auxiliares que fazem parte do kit. Esse truque ajuda no aumento dos lucros, pois os clientes geralmente acabam comprando todos os produtos disponíveis no conjunto.
Faça sua pesquisa com base no histórico do produto de qualquer pessoa para quem você vende. Quanto maior o reconhecimento da marca, mais fácil é vender o produto.
Seu trabalho será fácil se o prospect acreditar no produto e/ou na pessoa. Portanto, antes de escolher um canal de vendas para sua próxima campanha de marketing de afiliados, é melhor entender o seu produto.
Diferentes canais de vendas são mais adequados para diferentes nichos e funcionam de forma única. Existem várias formas de capturar leads, e você pode combinar diferentes tipos de funil de vendas para aumentá-las.
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